評價(jià)我國物流目標(biāo)市場的要素
[ 時(shí)間：2013-03-06 11:32 點(diǎn)擊： ]
目標(biāo)市場就是物流企業(yè)決定要進(jìn)人的市場。物流企業(yè)在對整體市場進(jìn)行細(xì)分之后，要對各細(xì)分市場進(jìn)行評估,，然后根據(jù)細(xì)分市場的市場潛力、競爭狀況,、本物流企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。一般而言,，物流企業(yè)考慮進(jìn)人的目標(biāo)市場,，應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)或條件.
(一)符合物流企業(yè)目標(biāo)和能力
某些細(xì)分市場雖然有較大吸引力，但不能推動(dòng)物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo),，甚至分散物流企業(yè)的精力,，使之無法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場應(yīng)考慮放棄,。另一方面,，還應(yīng)考慮的源條件是否適合在某一細(xì)分市場經(jīng)營。只有那些物流企業(yè)有條件進(jìn)人,，能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場才是物流企業(yè)應(yīng)考慮選擇的目標(biāo)市場,。
(二)有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?br />
物流企業(yè)進(jìn)人某一市場是期望能夠有利可圖。如果市場規(guī)模狹小或者趨于萎縮狀態(tài),，物流企業(yè)進(jìn)人后難以獲得發(fā)展,，就應(yīng)審懊考慮，不宜輕易進(jìn)人,。當(dāng)然，物流企業(yè)也不宜以市場吸引力作為惟一取舍,，也應(yīng)力求避免與競爭物流企業(yè)遵循同一思維邏輯,，將規(guī)模最大、吸引力最強(qiáng)的市場作為目標(biāo)市場,。大家共同爭奪同一個(gè)客戶群的結(jié)果,，是造成過度競爭和社會(huì)資源的無端浪費(fèi)，同時(shí)使孺求者的一些本應(yīng)得到滿足的需求遭受冷落和忽視,。
(三)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力
細(xì)分市場可能具備理想的規(guī)模和發(fā)展特征,，然而從斑利的觀點(diǎn)來看,，未必有吸引力.波特認(rèn)為有5種力量決定整個(gè)市場或其中任何一個(gè)細(xì)分市場的長期的內(nèi)在吸引力。這3種力盆群體是:同行業(yè)競爭者,、潛在的新參加的競爭者,、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商,。它們具有如下3種威脅性,。
1.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅
如果物流需求客戶的供應(yīng)商—原材料和設(shè)備供應(yīng)商、公用事業(yè),、銀行,、工會(huì)等，能夠提價(jià)或者降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,，或減少供應(yīng)數(shù)量,，那么該客戶所在的細(xì)分市場就會(huì)沒有吸引力.因?yàn)榇藭r(shí)該客戶的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)較強(qiáng)大，有可能影響到客戶的目標(biāo)物流計(jì)劃,。
2.細(xì)分市場內(nèi)激烈競爭的威脅
如果某個(gè)細(xì)分市場已經(jīng)有了眾多的,、強(qiáng)大的或者競爭意識強(qiáng)烈的競爭者，那么該細(xì)分市場就會(huì)失去吸引力,。如果該細(xì)分市場處于穩(wěn)定或者衰退,，物流能力不斷大幅度擴(kuò)大，固定成本過高,，撤出市場的壁壘過高,，競爭者投資很大，那么情況就會(huì)更糟.
3.購買者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)的威脅
如果某個(gè)細(xì)分市場中購買者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)或正在加強(qiáng),，該細(xì)分市場就沒有吸引力.因?yàn)橘徺I者會(huì)設(shè)法壓低價(jià)格,，對服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)容提出更高的要求，并且使競爭者互相竟?fàn)?，所有這些都會(huì)使物流商的目標(biāo)利潤受到損失,。如果購買者比較集中或者有組織，或者該物流客戶在購買者的成本中占較大比重,，或者服務(wù)方案無法實(shí)行差別化,，或者客戶的轉(zhuǎn)換成本較低，或者由于購買者的利益較低而對價(jià)格敏感,，購買者的討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)加強(qiáng),。物流物流企業(yè)為了保護(hù)自己，可選擇議價(jià)能力最弱或者轉(zhuǎn)換能力最弱的晌買者,。較好的防衛(wèi)方法是提供顧客無法拒絕的優(yōu)質(zhì)的“一對一”服務(wù)供應(yīng)市場,。
來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司
