按照價格理論，影響物流企業(yè)定價的因素主要有三個方面,，即成本,、需求和競爭。成本是服務價值的基礎(chǔ)部分，它決定著服務價格的最低界限,。如果價格低成本,，物流企業(yè)便無利可圖。市場需求影響客戶對產(chǎn)品價值的認識,，進而決定著產(chǎn)品價格的上限,。而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)著價格在上限和下限之間不斷波動并最終確定產(chǎn)品的市場價格。
    (1)成本要素
    對于服務產(chǎn)品來說,，其成本可以分為三種,，即固定成本、變動成本和機會成本,。固定成本是指不隨產(chǎn)出而變化的成本,，在一定時期內(nèi)表現(xiàn)為固定的量，就第三方物流物流企業(yè)而言,，表現(xiàn)為各種折舊和管理人員的工資等;變動成本是隨著服務產(chǎn)出的變化而變化的成本;機會成本是指客戶接受物流服務的損益,，它們既同客戶的需求有關(guān)，也同服務產(chǎn)品價值提供和客戶的認知水平有關(guān).在信息充分的條件下,，機會成本會大幅度降低,。
    在服務水平一定的情況下，物流服務產(chǎn)品的總成本等于固定成本,、變動成本和機會成本之和.
    (2)需求因素
    需求的價格彈性是指因價格變動而相應引起的需求變動比率,，反映了需求變動對價格變動的敏感程度.它通常用彈性系數(shù)來表示，該系數(shù)是服務需求量變化的百分比同其價格變化的百分比之比值.如果價格上升而需求量下降,，則價格彈性為負值;如果價格上升需求量也上升,，則價格彈性為正值。物流物流企業(yè)應該了解其服務的需求彈性情況如何,，然后才能制定合理的價格策略,。
    (3)競爭因素
    凡是服務產(chǎn)品之間區(qū)別很小而且競爭較強的市場，都可以建立相當程度的一致性價格.借鑒競爭者如何確定其成本,、價格和利潤率,，將非常有助于物流物流企業(yè)確定自己的定價策略。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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