物流企業(yè)的成長,，從質(zhì)的規(guī)定性上講,，同樣離不開企業(yè)的市場價值的大小和實現(xiàn)程度。從歷程來看,，則是一個階段性的適應過程.它要求企業(yè)能夠選擇宜于成長的市場機會并且善于把這種市場機會轉(zhuǎn)化為營銷機會,，根據(jù)營銷機會選擇相應的成長策略,。這些策略是密集性成長,，一體化成長和多元化成長,。
    上述三種策略組成了物流企業(yè)成長戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。
    (一)密集性成長策略
    密集性市場機會,，是指一個特定市場的全部潛力尚未達到極限時存在的市場機會。這就意味著,，企業(yè)仍可以在現(xiàn)有的生產(chǎn),、經(jīng)營范圍內(nèi)求得發(fā)展。企業(yè)做出這樣決策時,，就是在采用密集性成長策略,。利用這樣的市場機會獲得業(yè)務成長有三種情況.
    1.市場滲透
    指通過采取更加積極有效的,、更富進取精神的市場營銷措施，如增加銷售網(wǎng)點,、短期調(diào)低價格,、加強廣告宜傳等促銷活動，努力在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量,，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務增長,。具體形式有:①刺激現(xiàn)有客戶更多地購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品;②吸引競爭對手的客戶，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率;③激發(fā)潛在客戶的購買動機,，促使他們也來購買本企業(yè)的這種產(chǎn)品,。
    2.市場開發(fā)
    指通過努力開拓新市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售童，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長,。主要形式是擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售地區(qū),，直至進人國際市場。實施這種策略的關(guān)鍵是開辟新的物流市場,，并應大力發(fā)展廣告宜傳等促銷活動,。
    3.產(chǎn)品開發(fā)
    指通過向現(xiàn)有市場提供多種物流服務品種等，以滿足不同客戶的需要,，從而擴大銷售,，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長.實施這種策略的重點是改進服務設(shè)計，同時也要大力開展以物流特征為主要內(nèi)容的宜傳促銷活動,。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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