物流企業(yè)的營銷組織機構(gòu)可以有多種不同的組織形式。無論采用哪種組織形式,，一是要以顧客為中心的營銷觀念為導向;二是要適應職能的,、產(chǎn)品的、區(qū)域的,、市場的4種意義的市場營銷活動,，在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了職能式,、地區(qū)式,、產(chǎn)品式和市場式種基本的營銷組織機構(gòu)形式及事業(yè)部組織形式下的物流營銷組織。
    1.職能式營銷組織
    職能式曹銷組織最常見,，即依據(jù)不同的營銷職能,，劃出若干個具有不同專業(yè)職能的部門(或不同的人員分工)，如銷售,、物流方案設(shè)計,、廣告與促銷、市場凋研,、客戶服務等.
    職能式營銷組織的優(yōu)點是按職能劃分,，簡便易行，有利于各營銷職能的實現(xiàn)和人員業(yè)務能力的提高。缺點是隨著公司產(chǎn)品品種的增多和市場的擴大,，會暴露出沒有人為一個產(chǎn)品或一個市場負全部責任的缺陷,。營銷效果的職責很難分清。各部門(或各職能人員)往往會重視自己營銷能力小目標,，而忽視企業(yè)的總體營銷能力大目標,。各部門間(或各職能人員之間)可能產(chǎn)生爭取更多預算和更高地位的競爭，造成營銷經(jīng)理在協(xié)調(diào)上的困難,。
    2.地區(qū)式營銷組織
    地區(qū)式營銷組織的設(shè)置是專門針對不同的地區(qū)市場,，并根據(jù)企業(yè)的條件和地區(qū)的特點，來劃分和設(shè)置相應的地區(qū)營銷部門(或營銷人員),。地區(qū)營銷經(jīng)理負責該地區(qū)的營銷計劃的制定和實施,、掌握地區(qū)市場的信息。典型的地區(qū)式營銷組織形式如圖6-4所示,。
    地區(qū)式營銷組織的優(yōu)點是分工明確,、機構(gòu)簡單，易于考核區(qū)域部門和人員的業(yè)績,，缺點是地區(qū)間協(xié)調(diào)性差,，容易形成各自為政的局面，且對于酋銷人員業(yè)務素質(zhì)的全面性要求也較高,。
    3.產(chǎn)品式營銷組織
    產(chǎn)品式營銷組織是根據(jù)企業(yè)的不同物流產(chǎn)品而設(shè)置的,。通常適用于物流產(chǎn)品相對較多，產(chǎn)品間差異較大的企業(yè),。產(chǎn)品經(jīng)理負責制定本產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷計劃.并負責計劃的全面實施與控制,。典型的產(chǎn)品式營銷組織形式.。
    產(chǎn)品式物流營銷組織的優(yōu)點是便于營銷人員對自己分管的產(chǎn)品熟悉,、管理和促銷,，對市場中出現(xiàn)的問題，也就更容易迅速做出處理,。企業(yè)的各個物流產(chǎn)品都有專人負責,，不會被忽視。缺點是以產(chǎn)品為中心的營銷職能,，需要其他職能部門的通力合作，因而有協(xié)調(diào)上的困難,。同時,，由于產(chǎn)品多，會導致營銷人員和費用相應增多,，加大營銷成本,。

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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