上海強生搬場公司企業(yè)績效考評的過程
銷售人員的績效考評工作應(yīng)嚴(yán)格按照一定的程序進行,。具體包括收集考評資料、選擇考評方法,、實施績效考評,、反饋考評結(jié)果，只有這樣.才能對銷售人員的業(yè)績做出合理的,、全面的,、科學(xué)的評定。
    (一)收集考評資料
    對銷售人員考評的資料收集必須全面,、充分.資料的
來源主要有銷售人員的銷售報告,、企業(yè)的銷售記錄、顧客意見以及企業(yè)內(nèi)部其他員工的意見等,。其中,，最重要來源就是銷售報告。
    1.強生搬場公司企業(yè)銷售記錄
    企業(yè)內(nèi)部的有關(guān)銷售記錄,，如顧客記錄,、區(qū)域銷售記錄、銷售費用的支出等,，都是評估銷售人員的重要資料,。例如，利用這些資料可以計算出某一銷售人員所接訂單的毛利,，這對于評估績效有很大的幫助,。    銷售業(yè)績報告主要提供已經(jīng)完成的工作業(yè)績狀況的信息，如銷售情況報告,、費用開支報告,、新業(yè)務(wù)報告、失去業(yè)務(wù)報告,、當(dāng)?shù)厥袌銮闆r報告等,。
    2.上海強生托運公司的銷售人員的銷售報告
    銷售人員的銷售報告分為銷售活動計劃報告和銷售活動業(yè)績報告兩大類,。銷售活動計劃報告包括地區(qū)年度市場營銷計劃和日常工作計劃等。
    口常行動計劃由銷售人員提前一周或者一個月提交.說明計劃進行的訪問和巡回路線,。銷售主管接到銷售人員的行動計劃后,，有時會與他們接觸，提出改進意見,。上海強生貨運行動計劃可指導(dǎo)銷售人員合理安排活動口程,，為管理部門評估提供依據(jù)。
許多企業(yè)要求銷售人員制訂銷售區(qū)域的年度銷售計劃,，并在計劃中提出發(fā)展新顧客和增加現(xiàn)有客戶交易的方案,。此后，銷售經(jīng)理將對其計劃進行研究,，提出意見,，并以此作為制定銷售定額的依據(jù)。

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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