物流公司應(yīng)該進行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
[ 時間：2011-09-21 08:16 點擊： ]
1.進行市場細(xì)分
由于幾乎所有上海物流企業(yè)都不可能提供所有的最好的運輸服務(wù),，所以市場細(xì)分并選擇適合自身經(jīng)營的市場，上海強生搬場就成為所有企業(yè)開展業(yè)務(wù)活動的前提,。
市場細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)用戶的需求狀況,、經(jīng)濟狀況、地理位且和購買行為等的差別,，把整個運愉市場劃分為不同類別的小市場,，而在各個不同的細(xì)分市場之間，用戶的需求則存在明顯的差別,，如長途運愉市場與短途運拾市場等,。只有進行市場細(xì)分，企業(yè)能發(fā)現(xiàn)更多更好的市場機會,，避開市場風(fēng)險,，順利開展業(yè)務(wù)工作，提高市場占有率,。
時市場進行細(xì)分,，必須有一定的標(biāo)準(zhǔn)，因此,，確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)就成為運愉市場細(xì)分化的重要階段,。
2.選擇目標(biāo)市場
強生搬場公司的目標(biāo)市場是一個企業(yè)為現(xiàn)有的和潛在的消費者需求而開拓的特定市場,。它是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)各方面因素的蛛合分析,，在眾多的細(xì)分市場上,，選擇出的特定的運輸市場。目標(biāo)市場應(yīng)具備三個方面條件:
①企業(yè)的服務(wù)對象,，是企業(yè)能夠滿足的部分消費者的需求;
②在這個市場范圍內(nèi),，對企業(yè)的運輸服務(wù)有現(xiàn)實的和潛在的購買能力，并在不斷發(fā)展;
③企業(yè)開拓市場中最有價值的細(xì)分市場,，這一細(xì)分市場既能滿足社會需求,，又能給企業(yè)帶來最好的效益。
3.服務(wù)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)經(jīng)營總規(guī)模分析
這類情況包括服務(wù)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)數(shù)量,、分布,、經(jīng)營特點、企業(yè)現(xiàn)狀以及各運愉行業(yè)運力總規(guī)模等情況,。對比本企業(yè)實際情況,，可以得出本企業(yè)所處的地位,，即所謂的企業(yè)定位,，以此對本企業(yè)服務(wù)區(qū)域內(nèi)的市場競爭有一個總體上的了解。
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來源：上海強生搬場運輸有限公司
