物流企業(yè)的特點(diǎn)是需要較高的初始投資,、固定成本較大而變動(dòng)成本相對(duì)較小，因此,，需要有穩(wěn)定的客戶并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，這樣才能更好地發(fā)揮第三方物流的優(yōu)勢(shì),，有效地降低成本,。因此,，物流企業(yè)的服務(wù)客戶對(duì)象定位應(yīng)該主要是大型制造企業(yè)、分銷(xiāo)商,、批發(fā)商,，主要從事B到B的物流服務(wù)。中小型的地區(qū)性物流服務(wù)提供商也可以從事一些區(qū)域性的B到C配送業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，而業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)較小的C到C服務(wù)不能有效地發(fā)揮第三方物流的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。因此,，物流服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該致力于大客戶的開(kāi)發(fā),，刁一能有效地達(dá)到現(xiàn)代物流的服務(wù)要求。
    1.物流營(yíng)銷(xiāo)的4P組合策略規(guī)劃
    (1)產(chǎn)生
    20世紀(jì)的60年代.美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略.
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，是指企業(yè)為了實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，綜合運(yùn)用企業(yè)可以直接控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素，優(yōu)化組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    (2)主要內(nèi)容
    ①產(chǎn)品(Product):注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
    ②價(jià)格(Price):根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。
    ③渠道(Place):企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的,。
    ④促銷(xiāo)( Promotion):企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,，以短期的行為(如讓利，買(mǎi)一送一,，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等)促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
(3)物流營(yíng)銷(xiāo)的4P組合策略
4P組合策略是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu),。其中的每個(gè)因素本身都有若干個(gè)二級(jí)因素,，因而成各個(gè)P的二級(jí)組合。例如,，產(chǎn)品策略又可以進(jìn)一步劃分為產(chǎn)品品種策略,、產(chǎn)品質(zhì)量策略、產(chǎn)品式樣策略,、服務(wù)策略,、交貨時(shí)問(wèn)策略,、退貨條件策略、商標(biāo)策略等,，各個(gè)二級(jí)因素有時(shí)還可以繼續(xù)細(xì)分為若干個(gè)三級(jí)組合因素,。因此，營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)多層次的復(fù)合結(jié)構(gòu),。
    企業(yè)在確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí),，不僅應(yīng)求得4個(gè)“P,,之間的最佳搭配，而且還要注意每個(gè)“I'”為各個(gè)細(xì)分因素的合理搭配,，使所有的因素達(dá)到最有效的組合,。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，組合的四大策略運(yùn)用得好,，所形成的整體營(yíng)銷(xiāo)合力將大于四個(gè)策略單個(gè)運(yùn)用的效力之和,，這就是系統(tǒng)的整體作用,。因此,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益的優(yōu)劣，主要取決于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略整體的優(yōu)勢(shì),。由于所處行業(yè),、地理區(qū)域、發(fā)展時(shí)期等諸多客觀因素的不同,，企業(yè)在制定4P組合策略時(shí)所要考慮的二級(jí)組合因素項(xiàng)目也有所不同,。
 

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