銷售物流預(yù)測是指預(yù)計(jì)未來特定時(shí)間內(nèi)，整個(gè)產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額,，銷售物流預(yù)測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎(chǔ)上,，結(jié)合本企業(yè)的銷售實(shí)績，過一定的分析方法提出切實(shí)可行的銷售目標(biāo),。
    銷售物流預(yù)測在企業(yè)管理中具有十分重要的作用，它不僅是銷售計(jì)劃的前提,，同時(shí)還影響和決定著企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度的安排,、其他工作的計(jì)劃安排、原材料的采購,、資金的籌措與投人,、庫存的控制以及設(shè)施或者技術(shù)的投人等，為此銷售物流預(yù)測是銷售物流的基礎(chǔ),。
    銷售物流預(yù)測主要以過去的銷售實(shí)績?yōu)楹诵?，結(jié)合目前的市場變化來決定。影響銷售物流預(yù)測的因素有外部因素和內(nèi)部因素,。外部因素是指企業(yè)的因素,，包括市場需求變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、同業(yè)競爭水平等,。內(nèi)部因素是企業(yè)自身可以控制的因素,，包括銷售隊(duì)伍的規(guī)模、推銷人員的素質(zhì),、廣告預(yù)算,、促銷手段、產(chǎn)品質(zhì)量,、交易條件,、交易方法、售后服務(wù)等,。
    銷售物流預(yù)測對(duì)企業(yè)的銷售具有重要的指導(dǎo)意義,。
 

來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司

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