(一)物流人員促稍的含義
    根據(jù)美國市場營銷協(xié)會定義委員會的解釋,，所謂人員促銷，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，作口頭陳述,，以推銷商品，促進和擴大銷售,。從物流企業(yè)的角度分析,，指銷售人員與一個或多個潛在物流購買者間的直接溝通，力圖在溝通中對彼此產(chǎn)生影響的一種服務(wù)理念和機會成本的推拉過程。
    1,。人員促銷形式
    人員促銷的設(shè)計可以采取三種形式,。
    (1)可以建立自己的銷售隊伍，使用本企業(yè)的銷售代表,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、銷售工程師。這種推銷人員又分為兩類,，一類是內(nèi)部推銷人員,，他們一般在辦公室內(nèi)用電話等來聯(lián)系、洽談業(yè)務(wù),，并接待可能成為購買者的人來訪;另一類是外勤推銷人員,，他們外出進行推銷，上門調(diào)查客戶,。
    (2)企業(yè)可以使用專業(yè)合同推銷人員,。例如銷售代理商、經(jīng)紀人等,，按照其代銷額付給傭金,。西方國家的大公司甚至雇國內(nèi)外退休的高級官員當(dāng)推銷員,。
    (3)企業(yè)可以雇兼職的定點推銷員，在既定劃分的各種場合,，用各種方式促銷,，按銷售額比例提取傭金，方式如演示演講,、咨詢介紹,、實例講解等。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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