(一)促銷人員的甄選
    促銷人員應具備的條件包括知識面廣,、有一定的業(yè)務知識,、富于進取、反應靈敏,、吃苦耐勞,。
    (二)促悄人員的培訓
    促銷人員訓練的主要內容如下.
    (1)要求銷售人員了解物流的基礎知識;
    (2)熟悉企業(yè)的服務能力情況,，
    (3)能夠表述企業(yè)目標市場各類顧客和競爭對手的特點;
    (4)演示有效推銷方法的能力;
    (5)明確銷售人員實際工作的程序和責任.
    (三)促梢人員的組織
    促銷人員的組織結構可分為以下幾種。
    ①地區(qū)結構式即每個(組)推銷人員負責一定地區(qū)的推銷業(yè)務,。
    ②產(chǎn)品結構式即每個(組)推銷人員負貴一種或幾種產(chǎn)品的推銷業(yè)務,。
    ③顧客結構式根據(jù)顧客的行業(yè)、規(guī)模,、分銷渠道的不同而分別配備推銷人員,。
    ④綜合結構式以上幾種結構綜合后的組織形式。
    企業(yè)安排銷售人員時,，要考慮各個區(qū)域或各組的工作量和銷售潛量基本相等,，給每個銷售代表提供相同的收人機會，這有利于企業(yè)衡量銷售代表的工作績效,。
 

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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