物流企業(yè)明確廣告目標(biāo)之后，就需要確定廣告預(yù)算。物流企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法有4種,。
    1.量力而行法
    量力而行法即物流企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是它們所能拿得出的資金數(shù)額,，按照本物流企業(yè)所能夠承擔(dān)的能力來安排廣告預(yù)算.這種方法忽視了促銷對銷售量的影響，不利于長期市場計(jì)劃的制定,。
    2.銷售百分比法
    銷售百分比法即物流企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支.
    3.競爭對等法
    競爭對等法是指物流企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本物流企業(yè)廣告開支的多少,，以保持競爭上的優(yōu)勢。
    4.目標(biāo)任務(wù)法
    目標(biāo)任務(wù)法要求營銷人員明確自己的特定目標(biāo),，確定達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)以及估算完成這些任務(wù)所齋要的費(fèi)用,，來決定促銷費(fèi)用。即首先明確地確定廣告目標(biāo);然后決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù),，再估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,。這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。
    (1)確定廣告對象,、廣告概念,、廣告區(qū)域
    針對物流既定流向的特點(diǎn)，廣告區(qū)域的不同以及廣告受眾的不同,，物流物流企業(yè)可選擇不同的廣告搜蓋方法,，如全面筱蓋、漸進(jìn)理蓋或輪番覆蓋,。確定廣告概念,，即廣告所強(qiáng)調(diào)的服務(wù)特點(diǎn)，信息傳遞方法,、技巧和具體步驟等.
    (2)確定廣告媒體
    即尋找向目標(biāo)群體傳達(dá)預(yù)期展露次數(shù)的成本效益最佳的途徑.
    選擇媒體時(shí),，一般選擇兩種或多種媒體組合的傳播方式。媒體組合決策主要建立在單位接觸的成本,、信息接觸,、頻率、目標(biāo)群體等因素的基礎(chǔ)之上.物流企業(yè)媒體計(jì)劃人員在選擇媒體種類時(shí),，需考慮如下因素,。
    ①目標(biāo)溝通對象的媒體習(xí)慣，即目標(biāo)群體的主要接觸的媒體是電視,、報(bào)紙還是其他,。
    ②服務(wù)方案(產(chǎn)品)特性，選擇可以有效解釋,、展示特性的媒體,。
    ③廣告信息，信息要能夠說明一些人們所期待或有興趣的有關(guān)產(chǎn)品的事,，說明有別于同類產(chǎn)品中其他品牌的特色.要通過不斷地重復(fù)廣告內(nèi)容才能使物流需求者記住信息.
    ④成本,，主要是考慮單位接觸成本,，即信息接觸目標(biāo)市場每位成員的費(fèi)用。當(dāng)然總成本隨著目標(biāo)群體規(guī)模的擴(kuò)大而增加,。應(yīng)該選擇單位接觸成本最低的工具,，使投入資金產(chǎn)生最大的廣告效果.
 

來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司

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