對于物流企業(yè)服務(wù)營銷來說,，制定合理的物流服務(wù)價格策略是很重要的,，在價格策吐的制定上,，包括計費方式、基本服務(wù)價格,、價格折扣以及信用條件等問題,。
    ①計費方式的確定
    物流服務(wù)的計費方式主要有兩種:
    一是不分業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的整體計費方式，這種計費方式是指根據(jù)客戶的貨物情況,，不區(qū)別考慮其運(yùn)輸,、清關(guān)、倉儲,、搬運(yùn),、配送等環(huán)節(jié)，只制定一個總的計費標(biāo)準(zhǔn),。在這種方式下,，收費計算的方法也要根據(jù)貨物的不同而有所不同?？梢园此\(yùn)送貨物的總價值的一定百分比(該百分比對不同的貨物會有所不同)計費,，也可以按貨物的體積、貨物的重量,、貨物的件數(shù),、占用的運(yùn)輸工具或倉儲面積來計算。
    二是區(qū)分物流環(huán)節(jié)的計費方式:按提供服務(wù)的每個服務(wù)環(huán)節(jié)和服務(wù)項目分別計算收費,，即運(yùn)輸,、倉儲、清關(guān),、理貨,、裝卸及配送等分別計算收費，這些費用與客戶的業(yè)務(wù)量,、處理量,、物流中心的設(shè)備與地點以及作業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。
    物流企業(yè)首先應(yīng)該根據(jù)不同的客戶,，制定相應(yīng)的計費方式,，再與客戶確定收費標(biāo)準(zhǔn)及價格折扣、信用條件等問題,。
    ②基本價格的確定
    確定收費方式之后,，就需要確定收費價格。在具體的價格制定過程中,，主要應(yīng)考慮三
個方面的問題:
首先,，應(yīng)考慮客戶企業(yè)當(dāng)前的物流成本水平。一個有效運(yùn)營的第三方物流服務(wù)企業(yè)，其物流定價水平應(yīng)低于貨主企業(yè)的自營物流的成本,，只有這樣才能吸引和留住客戶,。
    其次，應(yīng)考慮自身的運(yùn)營成本,。顯然,，物流收費的價格標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于物流企業(yè)為客提供物流服務(wù)的成本，至少應(yīng)當(dāng)不低于為其提供服務(wù)的邊際成本,。這樣,，物流企業(yè)才能贏利。
    另外,，還要考慮社會其他物流企業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn),，使得自身的定價具有競爭力。貨物種類,、物流服務(wù)水平要求,、業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度等不同，服務(wù)收費價格水平也就不同,。物流企業(yè)應(yīng)針對不同客戶,、不同貨物和不同服務(wù)要求，分別制定同城及本區(qū)物流業(yè)務(wù),、省內(nèi)物流業(yè)務(wù),、跨省或全國性物流業(yè)務(wù)的不同價格水平。
    ③支付方式的確定
    當(dāng)收費價格和汁費方式確定后,，還要與客戶商定支付方式,。客戶的款項支付方式可以是按每筆物流服務(wù)業(yè)務(wù)分別支付,，也可以定期(一般按月)結(jié)算,。前者一般適用于業(yè)務(wù)較少或業(yè)務(wù)固定的客戶，而后者往往適用T業(yè)務(wù)較頻繁的客戶,。
    ④信用政策的確定
    對于不同的客戶,，物流企業(yè)應(yīng)規(guī)劃制定一些信用政策，主要包括信用條件,、信用期限和價格折扣等,。
    信用條件規(guī)劃是指對不同的客戶企業(yè)要制定不同的賒賬政策;信用期限規(guī)劃是指企業(yè)要確定一個信用賒賬期限，敦促客戶一早日付款;而價格折扣規(guī)劃是指物流企業(yè)要根據(jù)情況在基本價格的基礎(chǔ)上制定一定的價格折扣,，以吸引和留住客戶,。
 

來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司

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